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    2月百强房企销售业绩双降

    2020/3/6 6:20:00      大众证券报      

    核心提示:2月业绩创下了近几年来单月销售的最低记录。从1-2月的累计销售金额来看,百强房企整体的业绩规模同比降低23.8%。

    日前,克而瑞地产研究发布2月百强房企销售业绩报告称,2月,百强房企实现全口径销售金额3243.3亿元,环比降低 43.8%,同比降低37.9%。2月业绩创下了近几年来单月销售的最低记录。从1-2月的累计销售金额来看,百强房企整体的业绩规模同比降低23.8%。其中,有超八成的百强房企2月单月和累计业绩同比双降。业内人士乐观预计,如果近期除湖北外疫情基本得到缓解的话,3月上旬疫情较轻的城市房企将逐步复工。随着大部分城市线下售楼处的陆续开放,短期市场供应量将快速回升,一季度积压的购房需求也得以在二季度有序释放。届时房地产市场或将迎来阶段性的销售窗口期,成交量也有望明显回升。

    百强房企销售金额门槛降幅超30%

    受疫情影响,2020年2月,百强房企各梯队销售金额入榜门槛均同比降低。截至2月末,TOP50和TOP100房企销售操盘金额的入榜门槛为36.5亿元和12.3亿元,分别同比降低35.6%和37.1%。TOP20和TOP30房企销售操盘金额的入榜门槛也分别同比降低近30%至101亿元和65.4亿元,降幅均较1月进一步扩大。

    从龙头房企的表现来看,恒大得益于在全国范围的线上售楼、叠加前所未有的折扣优惠力度,实现了较高的业绩签约。恒大2月单月实现全口径销售金额470亿元。而万科和碧桂园2月单月分别实现全口径销售金额285.9亿元和300亿元,同比分别减少33.8%和49.2%。

    2月线上销售房企业绩效果显著

    疫情之下,线下售楼处的关闭促使房企纷纷转战线上,通过自建平台或与第三方平台合作的形式搭建线上售楼处。据CRIC统计,目前百强房企中已有92家房企发起线上售楼处,TOP100到TOP200之间房企有51家。除此之外,各房企也和第三方平台合作??梢运?,此次疫情极大地推动了房地产线上销售的发展,从疫情期间特别是2月单月的企业线上销售效果来看,也有一些房企取得了不错的成绩。如恒大推出业内力度最大的线上销售政策,三天内共收获47540套认购,认购货值高达580亿元;阳光城推出针对老业主的 “业主保障计划PRO”,包括半年期限的无理由退房等,吸引很多老业主线上认购,实现51亿元的线上认筹额;蓝光与乐居合作,率先加入“好房线上购”平台,通过线上认筹4000余套房源、近40亿元认筹额。

    供应空档期企业需抓紧去库存

    就目前而言,2月以来随着疫情不断发酵、各大房企延期复工,保守估计今年整体开工起码要延后一个月。受项目施工进度影响,房企补货受限,市场新推货值上市也将延缓,房企推盘节奏普遍受到影响。短期内,市场供给很大一部分将依赖企业去年留存的货值。

    一方面,2019年留存的剩余可售货值成为房企在销售上抢占先机的筹码。留存货值高的房企,需积极做好留存货值盘点,制定有针对性的营销策略,可以更好地抓住新增供应空档期,率先抢收一波业绩,有助于今年业绩的实现和突破。另一方面,因为留存货值高的房企,财务杠杆可能也较高,存货成本消耗将加剧杠杆风险。特别是疫情期后,市场需求结构或发生转变,如果错过市场复苏清库存的最佳时期,随着新推货值相继上市,未清理的留存货值将成为企业的拖累,甚至影响新的投资开发。

    综合来看,如何抓住新增供应空档期,盘点库存,制定有针对性的营销策略。有效地将留存货值转化为业绩,这也更加考验企业的市场预判、资源整合和营销能力。

    面对市场变化房企应调整战略布局

    从长期来看,经历此次疫情,市场需求结构可能面临调整。在此期间,房企应积极组织线上需求调研,相应调整战略布局,有利于更加准确抓住疫情后的市场机会。

    业内人士认为,一是产品需求结构,疫情的爆发可能会引发购房者更加关注生活健康、安全等问题,消费偏好转变,对产品品质及社区管理服务提出更高的要求。房企可以根据调研情况对产品需求走向做出基本判断,增强产品中健康性、安全性细节的加入,适当微调不同档次产品的投资开发比重。二是区域需求结构,关注返乡置业需求。受制于资金现状,房企在投资布局上需要更加谨慎,投资区域的选择直接影响后期的去化和回款效果。返乡置业需求集中在三四线城市,在疫情的影响下,三四线城市错过返乡置业高峰期,这些需求何时再来,是否在偏好上会发生变动,房企应密切关注。

    记者 兰文 

    (编辑:gifberg)
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